今年聽(tīng)到最多的一句話是：生意很淡，庫(kù)存開(kāi)始大了，接下來(lái)市場(chǎng)該怎么做？多個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)憂地表示目前銷售情況不容樂(lè)觀，無(wú)論是自主品牌的企業(yè)還是貼牌企業(yè)都出現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)品庫(kù)存，暫時(shí)還找不到突破點(diǎn)。至于這場(chǎng)冷風(fēng)什么時(shí)候能夠過(guò)去，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的節(jié)點(diǎn)在哪里，多數(shù)企業(yè)心中也沒(méi)底，它們現(xiàn)在做的最多的是穩(wěn)住經(jīng)銷商、完善產(chǎn)品、積蓄發(fā)展力量和想辦法將現(xiàn)階段有限的蛋糕從別人的碗里搶到自己的碗里。

多數(shù)企業(yè)反映下滑了20%左右，第二季度結(jié)束后，多數(shù)企業(yè)的銷量依然沒(méi)有太大起色，甚至比第一季度還要差。走在工業(yè)區(qū)的道路上可以明顯地看到，路上的工廠和貨運(yùn)站比以往要冷清很多。按照往年的經(jīng)驗(yàn)，夏季是衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)的旺季，大部分企業(yè)這個(gè)時(shí)候都在加緊生產(chǎn)，而今年這個(gè)時(shí)候不少企業(yè)卻在壓縮產(chǎn)量，甚至有的小企業(yè)因?yàn)殇N路不暢選擇暫時(shí)停產(chǎn)。

“品牌企業(yè)的生意難做，貼牌企業(yè)的生意也難做，前幾天我們開(kāi)平的一個(gè)客戶給我們廠下訂單，只訂了幾個(gè)馬桶，總價(jià)才2300元，這段時(shí)間接到的訂單都是小訂單居多，生產(chǎn)不正常?！币晃桓袘?yīng)潔具企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他的工廠主要以給品牌企業(yè)貼牌生產(chǎn)為主，但是市場(chǎng)低迷，接到的訂單越來(lái)越少，以前合作的幾個(gè)福建企業(yè)，因?yàn)楦鞣N原因也中斷了合作，目前可以說(shuō)是生意淡得出奇。

“六月份我們廠里的訂單還算比較樂(lè)觀，比上個(gè)月增加了不少，但是七月份的訂單我們心里就沒(méi)底了，因?yàn)樵撓掠唵蔚目蛻粼诹路荻枷铝耍酉聛?lái)都不知道要如何發(fā)力?！痹谒麄兊膫}(cāng)庫(kù)門前，幾個(gè)工人正在把馬桶搬上貨車。裝車的工人鮮于告訴記者，來(lái)自湖北的他已經(jīng)在潮州工作了13年，總的來(lái)說(shuō)，在他看來(lái)潮州這兩年感應(yīng)潔具企業(yè)的生意確實(shí)出現(xiàn)下滑，與前幾年無(wú)法相比，尤其是今年。前幾年忙的時(shí)候他們一天要跑好幾個(gè)企業(yè)裝貨，每天要裝幾條貨柜，但今年每個(gè)月總會(huì)有一段時(shí)間平平淡淡，沒(méi)事干。

生意冷清讓不少讓企業(yè)的產(chǎn)品庫(kù)存越來(lái)越大，規(guī)模小占地面積不大的企業(yè)，庫(kù)存的產(chǎn)品已經(jīng)堆滿了倉(cāng)庫(kù)，廠房的空地上也是白花花的一片。在鳳塘工業(yè)區(qū)一個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)人王總告訴記者，以前是擔(dān)憂接不到貼牌的訂單，現(xiàn)在擔(dān)憂的是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品下訂單的企業(yè)沒(méi)有來(lái)拉，產(chǎn)品沒(méi)地方堆放。

潔博利感應(yīng)潔具以生產(chǎn)感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便斗等感應(yīng)潔具產(chǎn)品為主，市場(chǎng)低迷讓他也囤積了不少產(chǎn)品。

、他認(rèn)為市場(chǎng)壓力必定會(huì)讓一批企業(yè)倒下，為了避免倒閉，企業(yè)也會(huì)不斷嘗試新的銷售變革，對(duì)于庫(kù)存的產(chǎn)品，不必過(guò)分擔(dān)憂。感應(yīng)潔具產(chǎn)品是耐用產(chǎn)品，與可口可樂(lè)這樣的快消品不一樣，感應(yīng)潔具產(chǎn)品不會(huì)過(guò)期，現(xiàn)在我的庫(kù)存多，壓力大，但是撐過(guò)這陣壓力，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)了，我的機(jī)會(huì)也來(lái)了。

感應(yīng)潔具行業(yè)，幾乎每天都有新的品牌加入，也有舊的品牌倒下，對(duì)于行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)走向，有人樂(lè)觀也有人迷惘，經(jīng)過(guò)這輪冷風(fēng)，企業(yè)更加清醒了，意識(shí)到接下來(lái)企業(yè)的發(fā)展會(huì)更艱難?？高^(guò)去了，或許銷量和品牌都能更上一層樓，倒下去了，或許就再也起不來(lái)了，而這個(gè)時(shí)候最需要做的是練好內(nèi)功，積蓄發(fā)展后勁。

現(xiàn)在的銷售確實(shí)是很淡，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，8月份可能會(huì)有一個(gè)井噴式的好轉(zhuǎn)。因?yàn)?月份我們要舉行經(jīng)銷商大會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)舉行訂貨活動(dòng)，對(duì)我們的銷售肯定會(huì)有很大的促進(jìn)作用。我們都說(shuō)旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)，淡季的時(shí)候?qū)τ谖覀冧N售部門來(lái)說(shuō)可以做市場(chǎng)的潛力和市場(chǎng)的開(kāi)拓，打好基礎(chǔ)，特別是類似我們這種新進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，拓展市場(chǎng)，完成招商還是我們的主要工作。

有不少企業(yè)認(rèn)為，可以預(yù)見(jiàn)感應(yīng)潔具行業(yè)未來(lái)的整合會(huì)加強(qiáng)，甚至?xí)裥l(wèi)浴行業(yè)一樣，到最后剩下幾個(gè)實(shí)力強(qiáng)勁的品牌，要避免在行業(yè)整合的浪潮中淘汰出局，企業(yè)在淡季的時(shí)候就要加強(qiáng)內(nèi)部整合，著力調(diào)整渠道，拓寬及優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷商隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)整頓，積蓄發(fā)展力量。