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感應(yīng)潔具經(jīng)銷商發(fā)展趨勢分析

2012-10-26 16:26:57

廣義的感應(yīng)潔具包括感應(yīng)水龍頭、感應(yīng)小便器蹲便感應(yīng)器、感應(yīng)干手器、感應(yīng)皂液器等等。在現(xiàn)實商業(yè)活動與消費者生活中,感應(yīng)潔具主要是感應(yīng)水龍頭、小便感應(yīng)潔具和感應(yīng)蹲便器,也是經(jīng)常在媒體上及賣場內(nèi)所講的感應(yīng)潔具。

感應(yīng)潔具的銷售渠道廣泛,紅星美凱龍等連鎖賣場,品牌專賣店,地方綜合衛(wèi)浴賣場,建材廚衛(wèi)店等。

普通廚衛(wèi)專賣店銷售廚衛(wèi)電器為主,在任何市場層級中,都難以生存,主要是受到居然之家等連鎖賣場的擠壓,再加上單一感應(yīng)潔具品類,雖然利潤豐厚,但銷量難以支撐,難以存活下來。在一二線市場中,感應(yīng)潔具經(jīng)銷商要想生存與發(fā)展,必須找準(zhǔn)位置,新開辦公樓是絕佳的位置,甚至可以在大廈內(nèi)進(jìn)行大廈推廣,增加經(jīng)銷店的曝光率,則可以在裝修期內(nèi)獲得更多訂單。

綜合廚衛(wèi)專賣店,以紅星美凱龍與居然之家最具有代表性。因為這兩家企業(yè)的產(chǎn)品線長,產(chǎn)品系列多,因此,符合綜合店單一品類,多品類的特征,而這一類專賣店在一二線市場同樣面臨著與普通店一樣的殘酷局面,受到了衛(wèi)浴連鎖賣場的擠壓。在許多一二線市場的城鄉(xiāng)結(jié)合處,總會存在很多綜合店,他們店面雖然沒有衛(wèi)浴連鎖賣場大,但是他們品類齊,價格低,成功虎口拔牙,搶奪了很多家電連鎖賣場的消費者。綜合店在三四級市場具有廣闊的生命力,綜合店一般是當(dāng)?shù)厝私?,熟悉?dāng)?shù)厥袌?,血緣與親情關(guān)系可以幫助綜合店開拓更多的市場。

綜合店在一二線市場同樣需要找準(zhǔn)位置,通過促銷、價格、客情關(guān)系鎖定顧客,獲得消費者的多次光顧與購買。在三四線市場上,綜合店則可以建設(shè)在主干道商業(yè)區(qū),讓更多人能夠看到、聽到、想到。

建材專賣店是近兩年很多廚衛(wèi)家電廠家爭寵的對象。建材店建設(shè)在建材市場內(nèi),目標(biāo)顧客較為集中,主要是來建材市場購買家居材料的裝修業(yè)主,這些業(yè)主購買意向明顯,如果導(dǎo)購員能夠說服的話,購買率將會很高。

一二線市場內(nèi)有很多建材賣場,比如紅星美凱龍、居然之家、本土建材賣場等,這些為建材店提供了生存的土壤。這些建材市場的存在,吸引了大批裝修業(yè)務(wù)進(jìn)店選材,當(dāng)消費者看到廚衛(wèi)電器的時候,也會考慮一并購買。三四線城市中建材賣場還未成型,消費者還把廚衛(wèi)電器當(dāng)做家電來購買,他們還是傾向于在家電賣場購買廚衛(wèi)電器,因此在三四線城市,建材店才剛剛開始。


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