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2012衛(wèi)浴市場是一個洗牌年

2012-01-26 15:05:17

時光流轉,2012年已經(jīng)來到。回顧2011,整個感應潔具行業(yè)市場可以說是慘淡經(jīng)營,伴隨著房地產(chǎn)新政,原材料價格上漲,用工成本增加,貸款難,企業(yè)倒閉潮,感應潔具行業(yè)儼然已經(jīng)進入了嚴冬。不少行業(yè)人士預測,2012年將延續(xù)2011年的寒冬季節(jié),不少企業(yè)會被凍死。

 

筆者在與經(jīng)銷商交流中了解到,今年的銷售大都有所下滑,市場疲軟。不過,也有部分經(jīng)銷商表示,今年做的還不錯,這部分經(jīng)銷商主要還是做工程單,有客戶資源。對于那些坐等生意的門店,銷量可想而知。

 

俗話說,有危就有機,數(shù)千年前的瑪雅人預測2012將是世界終結的末日,我們有幸見證這一千年的預言,如果不是末日,我相信2012也會是一個全新的開始,感應潔具行業(yè)在2012已經(jīng)進入了全新開始前的黎明時分,品牌林立,行業(yè)洗牌的時候已經(jīng)不遠;群雄逐鹿,一分高下的時候即將到來。

為什么說2012是一個洗牌年,我們從以下幾個方面來分析:

 

一、樓市繼續(xù)震蕩。

 

2012年房價下跌已成為必然趨勢,樓市面臨的整體形勢不容樂觀。行業(yè)權威專家分析指出,樓市成交量下降,利潤空間被壓縮,地產(chǎn)商面臨資金壓力,新樓房開盤建設將減少。而在房貸利率并不十分有利的情況下,購房者依然持觀望態(tài)度,從而導致成交量下跌。這種現(xiàn)象必然會引起樓市下游行業(yè)家居裝修市場的震蕩,導致短時期內感應潔具產(chǎn)品需求量的減少,衛(wèi)浴淡季不可避免。淡季持續(xù),必將會倒下一批企業(yè)。

 

二、品牌眾多,有競爭力的少。

 

衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)過二十幾年的發(fā)展,品牌已經(jīng)有數(shù)百個,雖然衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展速度較快,但我國衛(wèi)浴行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面,與世界衛(wèi)浴知名企業(yè)存在著較大的差距。真正讓消費者記住的品牌并在行業(yè)有影響力只會是那么十幾個,不會很多,多了就不是品牌了,形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰(zhàn)中活下來,品牌運作是必由之路??墒俏覀儑衅髽I(yè)大多不注重品牌形象塑造。

 

三、消費者越趨理性。

 

在衛(wèi)浴市場競爭不斷加劇的同時,潔具價格正在不斷的透明,特別是經(jīng)歷金融風暴的洗禮,原來衛(wèi)浴行業(yè)屬于低關注度的行業(yè),除了裝修時會關注之外,其他時候對衛(wèi)浴都沒什么概念,但隨著衛(wèi)浴競爭的加劇,促銷力度的加大,以及衛(wèi)浴產(chǎn)品的大眾化宣傳的鋪開,衛(wèi)浴促銷信息頻頻出現(xiàn)在消費者視線中,消費者的消費行為變得越來越謹慎、越來越理性,這已經(jīng)是市場上顯著的特征。

 

在這種大浪淘沙市場環(huán)境下,企業(yè)如何脫穎而出,成為消費者關注的焦點,2012就是關鍵年。除了做好自己產(chǎn)品外,還應該從以下幾個方面入手:

 

一、渠道開拓

 

2011年大家都在開拓渠道,占領市場,只有保持市場的份額,才能形成聯(lián)動的宣傳效應,擴大品牌知名度,做大做強。渠道開拓應與品牌塑造同步進行,占領了終端卻沒有品牌形象,插上的紅旗能飄揚多久?如今一二線城市市場已經(jīng)飽和,更多的企業(yè)正搶占三線、四線城市市場。

 

二、加大宣傳力度

 

現(xiàn)在是全民網(wǎng)絡時代,網(wǎng)絡的力量已經(jīng)凸顯,一個沒有網(wǎng)絡宣傳的企業(yè)不可能是大企業(yè),一個大企業(yè)在網(wǎng)絡上不可能沒有宣傳推廣,越大的企業(yè)推廣的力度反而越大。如今的衛(wèi)浴企業(yè)明星代言、央視投放廣告,體育賽事投放廣告力度逐漸加大力度,公益事業(yè)也有衛(wèi)浴企業(yè)的身影。總之,做品牌,就要宣傳造勢,提高影響力,知名度。

 

三、成立戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟

 

這種模式可以使企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢和品牌知名度。組建聯(lián)盟的形式可以是差異化同行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟,也可以上下游供求伙伴聯(lián)盟等,通過搞互動式營銷,資源共享,提高顧客的認知度,創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應。決勝千里,重在渠道;決勝渠道,重在營銷,2012要處于不敗之地,終端營銷最為關鍵,是危是機,就看各企業(yè)老板運籌帷幄。



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